CRO : Closing Rate Optimization
Aditya W -
Bagaimana cara saya meningkatkan tingkat closing setiap melakukan penawaran ?
Pernahkah Anda berpikir, Mengapa saya sudah berkali-kali promo tapi yang respon kok cuman sedikit?
Mengapa yg merespon kok malah bernada sumbang?
Bagaimana caranya agar promosi saya terlihat lebih menarik?
Saya juga melihat banyak bertebaran info niaga di Grup ini, dan hanya segelintir yang menarik minat saya.
Ada banyak cara yang bisa digunakan untuk menarik minat calon konsumen. Namun dalam kesempatan ini saya bahas 2 yg paling penting saja ya teman-teman :
Yang pertama adalah : COPYWRITING
Yang kedua adalah SOCIAL PROOF
Apakah gerangan 2 makhluk asing tersebut? ada yang pernah denger namanya?
ok kita bahas 1 persatu ya.
Anggap saja saya akan menawarkan sebuah training bisnis yang sangat menarik untuk Anda ikuti, dan pasti memberikan dampak yang signifikan bagi bisnis Anda, dan tentu saja sudah saya buktikan. Bukan hanya oleh saya namun oleh beberapa murid saya juga berhasil menduplikasinya....
Sekarang coba cek iklan Anda, sudah ada JUDUL atau HEADLINE nya kah?
Jika tujuan IKLAN adalah untuk menjual PRODUK ANDA.
Maka tujuan HEADLINE/JUDUL adalah untuk menjual IKLAN ANDA agar mencuri perhatian lebih banyak orang.
Riset mengatakan, kita hanya punya 3 detik untuk menarik orang agar membaca iklan kita secara penuh.
23% orang hanya melihat HEADLINE
Dan sisanya tidak melihat sama sekali :'-)
jadi bersabarlah kalau iklan anda di skip skip.. diabaikan... tanpa respon...
bukan salah customer yg dingin terhadap penawaran Anda. Mungkin cara Anda menawarkanlah yg perlu diperbaiki.
Bagaimana caranya?
apakah produk dan jasa juga sama bisanya?
sebentar lagi akan saya tunjukkan formulanya. sama bisa untuk produk dan jasa juga. sudah saya buktikan. pak Usman apa jasanya yang dijual pak?
Yang lebih penting dari menulis coywriting adalah menentukan TARGET MARKET. Karena bahasa segmentasi pasar tertentu berbeda dengan segmen pasar lainnya.
Misalkan jualan jilbab ZOYA. apakah bisa dijual ke ibu2 pengajian di DESA?
ZOYA pasarnya ibu2 PKK di perumahan ELIT bro. Gaya bahasanya juga tentu beda dengan ibu2 di kampung.
Jadi JANGAN BUAT IKLAN UNTUK SEMUA ORANG. Tentukan dulu target market Anda. Dan setiap target market bikinlah IKLAN dengan COPYWRITING yang TARGETED & SEGMENTED.
Pada prinspinya, semua harus tertarget. itu kalau mau iklan anda lebih direspon sih...
Karena itu tadi, setiap segmentasi tertentu, berbicara dengan bahasa tertentu juga. Maka kita harus menyesuaikan dengan target market tersebut.
Setelah anda mengerti siapa yang AKAN ANDA AJAK BICARA, gunakan salah satu dari 5 tipe headline berikut:
1. Curious Headline (headline yang bikin orang penasaran)
contoh - Apa yang Sebenarnya Paling Penting Dalam Hidup Anda Namun Sangat Sering Anda Abaikan?
Dimana Rental Mobil Paling Nyaman Se Jogjakarta?
2. Selective Headline (hanya membidik pasar ekslusif tertentu)
contoh:
Hanya Untuk Anda yang Leptopnya Sering Lemot!!!
.... tawarin jasa service laptop...
(ini contoh selective headline)
3. Promotion Headline (tawarkan sesuatu yg menarik di depan)
Contoh BELI 2 FREE MEMBERSHIP SENILAI 325.000
... tawarin produk MLM ...
4. News Headline (gaya penyiar berita, padahal mah jualan)
contohnya:
Baru Rilis, OPPO F1 kini dengan Kamera Selfie 15MP,
5. Gila! Reason Headline (berikan alasan dalam headline)
contoh : Alasan Mengapa Anda Akan Merasa Sangat Rugi Jika Tidak Datang Workshop Internet Marketing Klaten.
Untuk semuanya , klo mau menjalankan bisnis atau usaha kita perlu tahu siapa saja yang mau di ajak bicara misal usaha bakso kan semua butuh makanan mulai dari anak kecil sampai dewasa nah klo sudah tahu yang mau di ajak bicara tinggal kita menentukan 5 headline untuk bisnis yg sudah saya share tadi.
Target market itu sama saja bisnis kita cocoknya di jual ke siapa , dari yang saya share td ada contoh jual jilbab zoya , itu biasanya di jual di ibu PKK rumah elit tidak mungkin ibu desa mau beli Zoya berarti target market ibu2 pkk rumah2 elit klo sudah ada target tinggal kita buat promosi bisnis dengan 5 headline tadi.
== ANGKRINGAN BISNIS == Arif Handycraft ==
Komentar
Posting Komentar